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Ranking do Reclame Aqui

Muito têm se discutido sobre o perfil do novo consumidor. Como Ana Maria Coelho disse no artigo Consumidor 2.0 ele é seu fã, defensor e quase seu próprio sócio. Seja pró ou contra, várias vezes é ele quem dita regras por você”. Apesar disto muitas empresas tem desprezado esta nova relação com o consumidor, tanto que o Procon continua tendo papel importante.  

Porém quando você precisa fazer uma compra ou um reclamação você quer ter a possibilidade de ouvir o que os outros consumidores acham da empresa e como é o retorno desta empresa. Entender estes dois lados e muito útil para tomada de decisão. Por isto sempre que estou em duvida vou ao site Reclame Aqui.
Um dos diferenciais é o ranking das empresas. Um sistema comparativo de avaliação de empresas. O legal é que podemos ver tanto as melhores quanto os piores resultados. O ranking atualizado do dia 25/07/2011 é o seguinte:


Melhores Índices de Solução
Empresa cadastrada há mais de um ano;
Mínimo de 100 reclamações;
Acima de 50% das reclamações avaliadas;

Período das reclamações: últimos 12 meses;

Melhores Índices de Novos Negócios
Empresa cadastrada há mais de um ano;
Mínimo de 100 reclamações;
Acima de 50% das reclamações avaliadas;

Período das reclamações: últimos 12 meses;

Melhores Nota média
Empresa cadastrada há mais de um ano;
Mínimo de 100 reclamações;
Acima de 50% das reclamações avaliadas;

Período das reclamações: últimos 12 meses;

Mais reclamadas nos últimos 12 meses

Período das reclamações: últimos 12 meses;

Mais reclamadas nos últimos 30 dias
Período das reclamações: últimos 30 dias;

Empresas recém cadastradas com mais reclamações
Empresas cadastradas há 60 dias;


Caso você tenha uma empresa participe ativamente e mude sua relação com seu consumidor. 

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Indicadores do Varejo de Maio

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Que indicadores você usaria para avaliar o vendedor de sua loja?

Uma das dificuldades em avaliar vendedores em uma loja é saber quais indicadores são relevantes para que esta avaliação seja criteriosa e que represente um bom parâmetro de comparação.
Claro que cada indicador tem um peso maior dependendo do perfil da loja e das metas estabelecidas como fundamentais para o negócio.
Por exemplo se a loja tem um programa muito forte de fidelização de clientes, vale um indicador especifico de avaliação da qualidade de atendimento junto a este cliente fiel a marca.
Os principais indicadores que o mercado adota para avaliar um vendedor numa loja são os seguintes:
  • Faturamento Bruto – O desempenho em termos de faturamento bruto de cada vendedor
  • Peças vendidas – O número total de itens vendidos por cada vendedor
  • Vendas – Número total de vendas realizadas por cada vendedor
  • PA (Peças/ Atendimento) – Este número mostra o desempenho de cada vendedor em cada venda realizada. Por exemplo quanto mais alto o indicador maior o número de peças vendidas por este vendedor
  • Ticket Médio – Este indicador é a divisão entre o faturamento bruto e as vendas realizadas. Isto mostra quanto um consumidor gasta em média em cada atendimento deste vendedor.
  • Preço Médio – Este indicador é a divisão entre o faturamento bruto e o número de peças vendidas.  Com este indicador entendemos melhor o preço e o peso entre os produtos vendidos
  • Taxa de Conversão – É a divisão entre o número de clientes atendidos e as vendas realizadas.
Agora o importante é cruzar estes indicadores e avaliar as características deste vendedor e como podemos melhorar seu desempenho de forma a trazer melhores resultados.

Imagem: http://www.exclusivo.com.br/Noticias/58597/Equipe-de-vendas-afinada-traz-melhores-resultados.eol

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